10 Keahlian Negosiasi Terhebat yang Mesti Anda Dalami buat Sukses

Makin bertambah, negosiator usaha mengetahui jika perunding yang paling efisien tangkas dalam membuat nilai namun juga mengakui nilai — yakni, mereka berdua bekerjasama serta beradu. 10 keahlian tawar-menawar berikut akan menolong Anda sukses dalam tawar-menawar integrasi :

1. Kajian serta ciptakan BATNA Anda.

Bagus di dalam perundingan integrasi atau tawar menawar , sumber kemampuan terpilih Anda merupakan potensi serta ambisi Anda buat pergi serta ambil kesepahaman lain. Saat sebelum datang di meja pertemuan, negosiator yang arif habiskan waktu yang berarti buat menandai pilihan terbaik mereka buat persetujuan yang dinegosiasikan, atau BATNA, dan ambil beberapa langkah untuk melakukan perbaikan.

2. Tawar-menawarkan proses.

Tak boleh berpikiran jika Anda berdua ada di halaman yang serupa sewaktu tentukan kapan berjumpa, siapakah yang akan ada, apa skedul Anda, dll. Kebalikannya, tawar-menawarkan dengan berhati-hati bagaimana Anda bakal berunding terlebih dulu. Mengulas permasalahan prosedural sejenis itu bakal buka jalan buat perbincangan yang makin lebih terkonsentrasi.

3. Bangun interaksi.

Biarpun tidak selamanya wajar buat ikut serta dalam percakapan enteng pada awal perundingan (terlebih bila Anda ada di tenggat jam yang ketat), mengerjakan hal tersebut bisa bawa faedah riil, kajian perlihatkan. Anda dan partner kerja Anda barangkali lebih kolaboratif dan condong menggapai kesepahaman bila Anda menggunakan beberapa waktu untuk sama sama mengenali. Bila Anda berunding lewat e-mail, bahkan juga panggilan telpon pengantar singkat bisa membuat ketaksamaan. Ini salah satu ketrampilan tawar-menawar yang paling bernilai buat terkuasai.

4. Dengar secara aktif.

Sesudah Anda mulai mengulas intisari, tahanlah hasrat umum buat memikir apa yang bakal Anda ucapkan seterusnya waktu musuh bercakap Anda berkata. Bukannya, dengar baik argument-nya, lalu beberkan apa yang menurut Anda ia sebutkan untuk mengecek wawasan Anda. Mengakui seluruhnya hati susah, seperti frustrasi, dibalik pesan itu. Anda tidak cuma dapat memperoleh data yang memiliki nilai, namun faksi lain kemungkinan mencontoh keahlian dengerin panutan Anda.

5. Pertanyakan bagus.

Anda bisa mendapatkan bertambah banyak dalam perundingan integrasi dengan ajukan beberapa pertanyaan — pertanyaan yang condong memperoleh jawaban yang berfaedah. Jauhi ajukan pertanyaan “ya atau mungkin tidak” serta pertanyaan khusus, seperti “Apa menurut Anda itu bukan gagasan yang baik?” Bukannya, buat pertanyaan netral yang memajukan tanggapan detil, seperti “Sanggupkah Anda memberitahu saya perihal halangan yang Anda melawan kuartal ini?”

6. Mencari pengorbanan yang cerdik.

Dalam perundingan distributif, faksi kerap terperdaya membuat konsesi dan tuntutan di satu kasus, seperti harga. Dalam perundingan integrasi, Anda bisa menggunakan datangnya beragam kasus buat mendapati lebih atas sesuatu yang diharapkan kedua-duanya. Secara spesifik, coba buat mengenali persoalan-persoalan yang paling jadi perhatian rekanan Anda maka Anda kurang menghargakan. Selanjutnya usulkan membikin konsesi untuk problem itu dengan imbalan konsesi darinya atas perkara yang paling Anda menghargai.

7. Cermati bias jangkar.

Banyak kajian membuktikan jika angka pertama yang dijelaskan dalam tawar-menawar, bagaimana juga semena-menanya, memberi efek yang kuat di perundingan seterusnya. Anda bisa mengelit jadi korban bias anchoring seterusnya dengan kerjakan penawaran (atau penawaran) pertama serta coba menyangkutkan penuturan menuju yang Anda kehendaki. Apabila faksi lain melaksanakan anchor lebih dulu, jaga harapan dan BATNA Anda di garis depan ingatan Anda, stop sesaat buat mendatangi mereka kembali seperti kepentingan.

8. Datangkan beberapa penawaran sama dengan secara berbarengan.

Dibanding mengerjakan satu penawaran di satu waktu, pikirkan buat mendatangkan sejumlah penawaran sekalian. Apabila relasi Anda menampik semua, meminta ia buat memberi kabar Anda yang mana paling disenangi dan kenapa. Setelah itu laksanakan sendiri buat menaikkan penawaran, atau coba berganti pemikiran dengan faksi lain alternatif yang membahagiakan Anda berdua. Taktik penyuguhan beberapa penawaran ini secara berbarengan kurangi kesempatan kebuntuan dan bisa mempromokan pemecahan yang lebih inovatif.

9. Coba kontrak tim.

Negosiator kerap terperdaya lantaran mereka tidak sepakat perihal bagaimana skenario tertentu dapat dimainkan seiring bersamanya waktu. Dalam kejadian semacam itu, coba usulkan kontrak timsi — pokoknya, taruhan perihal bagaimana kejadian di hari depan dapat terkuak. Umpamanya, bila Anda mencurigakan claim kontraktor jika dia bisa merampungkan project set-ulang rumah Anda dalam 3 bulan, usulkan kontrak tim yang dapat menghukumnya lantaran penuntasan yang telat dan / atau hadiah ia buat penuntasan awalnya. Bila ia betul-betul yakin claim-nya, ia mestinya tak punya perkara buat terima syarat itu.

10. Targetkan untuk sesi terapan.

Teknik lain buat menambah ketahanan periode panjang dari kontrak Anda yaitu dengan memposisikan tonggak serta tenggat waktu dalam kontrak Anda buat meyakinkan jika prinsip disanggupi. Anda mungkin saja sepakat, secara tercatat, buat bersua secara periodik sepanjang hidup kontrak buat cek in dan, apabila memang perlu, tawar-menawar ulangi. Tidak hanya itu, menambah klausul resolusi pergesekan yang mengucapkan pemanfaatan perantaraan atau arbitrasi bila pergesekan tampil dapat jadi cara arif.

Pelajari selengkapnya tentang negosiasi disini Mengenal Lebih Dalam Keahlian Negosiasi.